1.关于营销的理解
——概念层面，所谓营销其实就是发现/创造需求、满足需求的过程，在满足需求的过程中，实现企业经济效益，升华企业社会价值（企业作为社会一员存在的价值）；
——从实际操作层面来看，”销”是目的，”营”是手段，”市场”是舞台。所谓市场营销就是整合考虑、合理使用各种市场手段使得企业产品和服务为目标群体所接受、消费并形成良好体验，实现”销”的目的；
——市场营销一定是基于买方市场而生，从卖方角度而言的；
——国内企业目前市场营销存在三个层次：操作层、策略层、品牌层
2.关于品牌：
——品牌是企业产品和服务的视觉识别符号；
——品牌是企业价值观、行为规范、经营理念、产品质量、服务特色的外在表现形式；
——品牌是企业区隔同行的竞争利器；
——品牌具有价值；
——品牌价值存在于消费者心中，从某种意义上来说，是一种社会认同，企业可以通过不断努力提升其价值，但不能自主界定其价值；
——”品”字三”口”，有口皆碑即为品牌；
——品牌塑造是一个长期的、艰苦的、持续的过程，很难一蹴而就。
3.关于营销岗位（营销副总/营销总监/市场总监）：
# 岗位理解：
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
# 岗位职责：
——规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
——管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
——策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）；
——执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
——分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置
——公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机
4.关于结果：注重结果，更倚重过程
——所谓谋事在人，成事在天；
——结果可以预期不可绝对，但过程却是可以精心设计并严格控制的；
——目标理解清晰、策略得当、过程设计严密、执行控制得力，每一步骤每一环节都能执行到位，相信结果一定不会太差；
——没有过程的结果，充满偶然，无法复制，不是作为一个营销负责人所期望、所需要和接受的。
所以说，注重结果，更倚重过程。(转)
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以我从业16年的经验来看，最核心就两个字：需求。
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